“如果你说不，6700万订单就会丢失！”李部长的声音在会议室里大喊大叫，刺痛了我的耳膜。我呆呆地看着桌上的取消通知。陈先生在这里的签名格外醒目。 “王磊，你叔叔是做什么的？”赵主席的声音很低，但我听得出他在强忍怒火。我的手在颤抖，我完全说不出话来。昨天我们正在庆祝这项破纪录的交易，但今天它变成了一场噩梦。 “陈总在电话里说得很清楚了，”李部长继续说道，“他说他不想再和我们这样不再开展业务的公司合作了。”我的脑子一片空白。张强叔叔对陈先生做了什么？为什么这个三岁的老顾客一夜之间就生气了呢？ 01 三个月前，陈先生又同意了6700万的购房合同，整个销售部门沸腾了。这是我公司成立以来最大的订单占去年全年业绩的三分之一。作为项目负责人，我连续两个月加班，才敲定所有细节。 “雷子，这次谢谢你叔叔了。”李部长拍了拍我的肩膀说道。事实上，张强叔叔在这个项目中发挥了重要作用。他是我们公司的业务总监，人脉广泛，手段成熟。陈先生起初对我们公司有些犹豫。陈先生最后想到的是舅舅维持关系的岁月。 “叔叔，这次真是谢谢你了。”我真诚地告诉他的办公室。叔叔松开了手，说道：“我的家人，我还能说什么谢谢呢？再说了，我很了解陈先生，他重情重义，只要我们真诚地对待他，他就不会亏待我们。”我叔叔是对的。陈先生虽然是个精明的商人，但他却很在乎爱情。三年来，我们的合作非常愉快，从最初的小订单从几十万到现在的几千万。 “可是雷子，”叔叔突然压低了声音，“做生意，该花的钱还是要花的，陈先生帮了我们很多忙，我们需要表现出来。”我点点头。这是商场的潜规则，适当维护顾客情绪是必要的。 “我会找机会请陈先生吃顿好的，你觉得怎么样？”我叔叔问我。 “当然，我跟你一起去。”我毫不犹豫地答应了。当时我并不知道，这顿饭将是噩梦的开始。我不知道陈先生是一个什么样的人，叔叔又知道多少。我只知道全公司兴奋地下的6700万订单，老板许诺的年终奖金也让我对未来充满期待。当时我并没有想到结果会和今天一样。那天晚上，叔叔把这件事安排得很重要。位置是最高档的Gr和凯悦酒店。一桌菜就花了3000多元，表示会给陈先生最高标准的待遇。 “陈先生，你对我们真好，我们真的很自豪。”叔叔满脸笑容地举起酒杯。陈先生礼貌地回应，但我看得出来他有些矜持，这种高规格的接待让他很不舒服。他多次试图拒绝敬酒，但都被叔叔拒绝了，他热情地停下来。张先生，你太客气了。”陈先生说道：“合作是有用的事情，没必要花很多钱。”叔叔哈哈大笑，“张先生。”陈老师，你说得对。该订单对我公司来说意义重大。整个晚上，舅舅都兴奋不已，不断地给陈先生倒酒，介绍各种名贵菜肴。坐在他旁边，我能明显感觉到陈先生的不舒服，但又无法直接拒绝舅舅的热情。张、万经理g，”席间陈先生说道，“其实我是一个很简单的人。我通常在家吃蔬菜和豆腐。如此幸福的盛宴，实在是让我不好意思了。”叔叔松开了手，“先生。陈老师，你太谦虚了。 “对于你这样的大客户，我们当然应该表现出最好的忠诚。”我注意到陈先生眼中闪过一丝奇怪的神色，但当时我以为这只是谦虚，现在想起来，那大概是他第一次感到痛苦的时刻。晚餐结束时，账单是9000元。叔叔毫不犹豫地拿出公司信用卡，说这是必要的商务招待费用。陈老师，以后我们还会有更多的合作。我是一个踏实的人，在友情上从不含糊。”叔叔拍着胸脯向我保证。陈先生礼貌地笑了笑，但没有说话。临别时，他对我说：“王经理，很高兴和你一起工作。”那一刻，我以为一切都很好。03a之后，我的叔叔拿着一张9000元的发票走进了财务部。 “小刘，帮我付一下商务招待费。”给定。叔叔把发票交给了财务经理刘会计。刘会计看着发票，皱起了眉头，“张总，这个金额相当高，按照公司规定，需要李部长批准。”大叔没有说：“没问题，我去跟李部长谈谈。”下午，李部长把他叔叔叫到了办公室。恰巧路过，听到里面传来争吵的声音。 “张强，一顿饭要九千块钱？你知道那是什么吗？”李部长的声音很严厉。 “老李，这是维持客户关系所必需的投入。”大叔的声音有些不耐烦，“陈总给我们带来了六千七百万的订单，花几千块有什么问题吗？” “问题不在于数量，而在于规格！”李部长的声音变大了，“公司已经明确规定业务招待费每小时不能超过3000元。 “那就让老赵签吧，有什么大不了的？” “张强，你还不明白问题的严重性。”李部长叹了口气，“董事长现在正在整顿公司的财务制度，这样超标准的费用申请，他不可能批准。” 过了一会儿，叔叔脸色苍白地从办公室出来。他在走廊里看到了我，狠狠地看了我一眼。“雷子，你们部长什么意思？六千七百万的订单，九千块的付款你也没有批准？”我有点尴尬，不知道该怎么回答。公司的财务制度确实很严格。舅舅喊道：“凭什么救我？我给公司拿了个大订单，他们还不肯放弃钱？”那天晚上，舅舅的脸色继续难看。我看得出他心里的不平衡，但当时我以为这是一个问题。暂时的情绪，几天后就会好起来。我没想到叔叔会做出这样的决定。 04第二天早上，叔叔感觉更糟了。当我到达办公室时，我看到我正在和一个人在电话里争吵，声音大得整个楼层都能听到。 “什么是制度？制度是死的，人却是活的！”叔叔对着电话大喊：“我为公司创造了多少价值？现在连还款都审批不了了？”挂断电话后，他就直奔李部长的办公室。这一次，战斗变得更加激烈，连主席都担心起来。 “张强，冷静！”里面传来老赵的声音：“有什么话就说吧。” “老赵，你评论一下，我给公司拿到了6700万的订单，最后却连9000块的招待费都没有付？真相是什么？” “规则就是规则，没有例外。”老赵的声音很好听，“如果每个人都可以随意破坏系统，那公司怎么办？”” “好吧！”叔叔的声音突然变得平静，但我听出了危险的平静，“因为公司不承认这个账号，别怪我不客气。” 午饭时间，我看到叔叔，想鼓励他冷静下来。 “叔叔，别生气。 ”我试图安慰她。叔叔看着我，眼里闪着我从未见过的冷光，“雷子，你不明白。这不是钱的问题，而是原则的问题。”“那你怎么办？”我有种不详的预感。叔叔喊道：“既然他们不愿意付钱，那就让真正要付钱的人来吧。”“什么意思？”“先生。”陈受益，当然要他承担费用。”大叔理直气壮地说：“我请他吃饭干什么？是为了维护客户关系吗？现在公司不承认账号，我就直接找他要，我的心一沉，“叔叔，这不好吗？ 不是吗？”符合商业行为，要求顾客付招待费。”“商业行为有什么问题吗？”我想说些什么，但看到叔叔指定的信封，我又咽了下去。我远远地看着他，我觉得，陈先生是个聪明人，他会明白的。“我知道我叔叔信封里放的是什么——9000元的发票，还有一张写着礼貌用语的纸条，大意是请陈先生帮忙解决当天的伙食费。”叔叔， “我已经尽力了。”“快递单已经填好了，明天就被拒收了。”陈先生说道，“很简单，没有你想象的那么复杂。”我看着快递员，心里一阵强烈的不安。但我也说不上来我特别担心什么，但我的直觉告诉我这样做可能会引发大问题。中午，我给陈总打电话，想了解一下。”王经理，有什么事情吗？事情？ “陈先生的声音听起来很正常。”没什么大不了的，我只是想确认一下合同执行的进度。 “我心虚地找了借口。”一切都按计划进行，我对贵公司的服务感到满意。陈先生说道：“对了，明天我可能要出差几天，有什么急事可以直接联系我的助理。” “挂了电话之后，就更嗨了，没法休息。陈先生明天要出差，走之前估计会把信封送过来。下午，我又见到了舅舅，‘怎么能不送这个表情呢？’” ” “你为什么阻止他？ ”叔叔盯着我，“雷子，你怎么这么难受？做生意，就得有勇气。如果你害羞，你就不会取得好成绩。 “我不说话，也许我心里不安，也许陈先生会明白我叔叔在做什么。但是第二天早上，当快递员坐在我的办公桌上，想起当时的情景几十公里外：陈先生困惑地接过信封，打开封条，看到里面的内容……突然电话响了，王先生，陈先生要见你，说有急事。 “我的手开始颤抖。几分钟后，我接听了陈先生的电话。他的声音异常平静，但我能听出这里压抑的愤怒。”王经理，我刚刚收到张先生寄来的东西。 “我几乎停止了呼吸。”陈先生，什么事？ “有人问我一件事。”你不知道吗？陈先生的声音更冷了，“一张9000元的餐馆发票，还有一张让我付款的纸条。” “我闭上眼睛，知道最糟糕的事情已经发生了。”陈先生，这里可能有什么误会……”陈先生打断我的话，“我现在拿着这张发票。请告诉我，这到底是一个什么样的误会？ “我能想到陈先生此时的表情，他应该又震惊又愤怒，他简直不敢相信自己会接受这样的事情。河粉上响起了翻纸的声音。”嗯，我分明是在看着陈先生。我在pbuy的三十年职业生涯中遇到过这样的事情吗？ “我能听到电话那头传来纸张被压平的声音。”我被请了一顿饭，然后寄来了一张账单来付款。 “陈先生每句话说得很慢，”而且他也是我的供应商。 ”我的心沉到了谷底，“陈先生，我叔叔可能在想……”“我很清楚你叔叔在想什么。 “陈先生打断了我，”他要我给他付伙食费，9000元。 “电话里传来椅子的声音，我好像看到陈先生走进了他的办公室。”王经理，你以为我是谁？陈先生的声音开始颤抖，“我陈天成做采购二十多年了，从来没有见过这样的供应商，但像你这样的人还是第一次见到。” “我想解释，却发现我无话可说。我叔叔的行为真是深不可测，这是一种模糊的违反商业行为的行为。”陈先生，b公司的各位，向你们道歉……” “道歉？陈先生喊道：“你觉得道歉就够了吗？”王经理，我问你，这是你们公司的意图，还是你叔叔的个人行为？ “这个问题让我陷入了两难的境地。如果是公司的故意，那么整个公司的声誉都会受到损害；如果这是叔叔的个人行为，那么重要的是要推叔叔承担所有责任。”陈先生，这……“我犹豫了。”你不需要回答。陈先生叹了口气：“不管是谁的主意，结果都是一样的。”我清楚地看到了你们公司的结构和特点。 “撕纸的声音从电话那头传来，刺耳而果断。”我把这张发票据此撕掉了，然后我会告诉你一个决定。 “我几乎停止了呼吸。”陈先生，你有什么决定吗？ ” “我要终止6700万的合同。 “07”什么？ ！ “我差点从椅子上跳起来。”王经理你没听错。先生。陈的声音很坚决，“从现在开始，我们公司不会再和你有任何业务往来。” “我脑子一片空白，6700万的订单就因为被告知取消而被取消？”陈先生，请您再考虑一下。是误会……”“误会？陈先生的声音突然提高了，“王经理，你知道我为什么生气吗？”如果不是九千块钱，我陈天成根本不担心。 “我紧张地等待着他的下一句话。”我的愤怒是，你以为我是谁！陈先生的声音有些颤抖，“你以为我是那种只图回扣和福利的买家吗？”你以为你和我是同一个人吗？ “我这才意识到问题的严重性。在陈先生看来，叔叔的行为不仅仅是让他付账那么简单，而是表明他得到了好处，需要得到‘回报’。”陈，你不懂。我们当然不是这个意思……” “没有这个意思吗？陈先生喊道：“那你为什么要我付钱给你？”你的招待费？“你为什么不向你们公司要求还款？王经理，我又不是三岁小孩，这里的猫腻我看得一清二楚。”我想为自己辩护，但发现任何解释都显得站不住脚。从陈先生的角度来看，我舅舅的行为可以这么理解。”王经理，我告诉你，我陈天成这一年的采购，没有受到过一分钱的踢脚，也没有要求供应商承担一分钱的个人费用。陈先生的声音很重，“这是我的底线，是我的原则。”“我听出了他话里的痛苦和愤怒。”这样一来，你就侮辱了我的人格，质疑了我的职业道德。陈继续说道：“我不能接受，我也不会接受。”电话那头传来文件被打开的声音。 “我今天会打电话给法务部，启动解约流程，所有损失我们公司承担。” “陈先生，请你再考虑一下，也许我们可以面对面谈谈。”面子……” “没什么可商量的。”陈先生的声音很决绝，“王经理，我最后再说一遍，这不是钱的问题，而是人品的问题。 “你们公司的人品我不敢相信。”电话就挂了，我呆呆的坐在那儿，手里还拿着麦克风。刚刚丢掉了6700万订单。08年半个小时后，公司彻底被炸了。陈总不仅取消了订单，还把整个事件告诉了业内其他采购经理。消息传得很快，下午就有三个客户联系我们重新评估合作。赵董事长把他叔叔叫到了办公室，这时候没人敢了。可满场都是老赵的怒火，你知道你做了什么吗，公司一年的收入没那么大！”我坐在椅子上，看着同事们异样的眼神，心里百感交集。作为一个热爱这个项目的人，我也o 必须承担相应的责任。李部长过来拍拍我的肩膀，“雷子，这件事我不怪你。”我笑着摇摇头。虽然这不是我的错，但我必须承担后果。年终奖没有了，升职的机会没有了，甚至可能面临降薪或者调岗。下午五点，舅舅从董事长办公室出来，脸色惨白。他看了我一眼，犹豫着要不要说话，最后什么也没说，只是收拾东西离开了公司。后来我得知舅舅被解雇了，老赵明确表示公司以后不会考虑和舅舅有任何业务往来。那天晚上，我给妈妈打了电话。 “妈妈，你知道你叔叔的一切吗？”母亲叹了口气，“我是被你舅舅叫雷子的，你舅舅就是这样，做事不考虑后果。” “妈妈，我现在不知道该怎么办。” “儿子，这件事给你一个教训，一定有底线做事时m行。有些钱可以赚，有些事可以做，但有些事却不能碰。你叔叔认不出这个界限。”妈妈的话让我深思。三个月后，我收到陈先生助理发来的短信：“陈先生。”陈先生说，如果你想自己创业，他可能会考虑亲自与你合作。但需要的是，你要证明你和你叔叔不是同一类人。”我看着这条短信，想起了被撕破的9000元发票，想起了陈先生在电话里说的话：“这不是钱的问题，而是人品的问题。”或许，这是商场里最昂贵的一堂课，9000元的一顿饭，换来了价值6700万元的一堂课，还有对品格和原则的深刻反思。有些底线一旦逾越就无法回头。 特别声明：以上内容（如有的话，包括照片或视频）已上传由自媒体平台“网易号”用户发布。本平台仅提供信息存储服务。注：以上内容（包括图片、视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。