对于硬件企业家来说，这可能是最困难和无助的时间。一旦在市场上采取验证的第一步，新产品将很快陷入价格战。从几千美元到599美元，机器人的无边界功能仅持续了2年。目前，这种类型的产品的全球销售仅为一百万个单位，仅是传统爬行机器人的二十万个。相比之下，自出生以来已经有30多年的历史了，并且以成本效益征服了世界的中国公司的受欢迎程度。一切都很快。在短短三年内，割草机器人的市场是一个100亿美元的市场，经历了多个阶段，例如融资，进入和删除大型制造商，并且具有强大实力的玩家是夺取市场的连续性。世界各地2.5亿个私人庭院草原吸引了十二个割草机器人制造商的流动。市场似乎还活着。在开始在2024年，在第9号，Ecovacs，Songling，Zhuimi和其他公司的海外销售机器人销售大幅增加，订单量已达到数千个。其中，Navimow Mowing Robot是九个的子公司，在前三个季度共有-6亿元的收入，预计其年销售额将达到100,000辆。一些以下速度的初创公司目前完成了众筹并在CES 2025中展示。现代的Chamano Airsers Tron和Tron Max的每月预售价值超过220万美元的Kickstarter平台，预计第一个产品将比我们2,000美元更具售价为2,000美元。 2024年。目前，领先的制造商进入了欧洲和美国的十二个国家，这些初创公司已经开始提供小批量并验证了市场。迪斯科技术计划SSIONS尚未停止，投资者在为元人民币的公路提供资金后仍在下注。但是投资者已经变得谨慎和现实。 “初创公司的产品尚未开发出很大的规模，投资者不敢轻松投资，因为他们看不到收入。” Chamngoo创新的创始人Hu Yue告诉Hard Krypton。这个行业显然处于争夺财务实力的阶段。在某种程度上，在兴起和坠落的背后，发型机器人是硬件行业的严峻变化：在生存是首要任务的时候，技术理想主义者的冒险将是几乎没有付费的奢侈品。在这种情况下，初创企业会发现他们的反复试验空间非常紧张。 “为了实现完整的装运并建造一定规模，需要至少1亿元的资金，这是一个很好的情况。”胡尤告诉Hard Krypton。解释VAR技术解决方案的选择Hard Krypton的高级和高投资行业的制造商和特征与Chamngoo Innovation的创始人Hu Yue交谈，他在公众讨论中相对活跃。以下是与Hu Yue的对话。内容是编辑-Edit：初创企业Arekrypton越来越弱：与近年来许多融资的流动相比，今年似乎更安静。今年不同类型的割草机器人制造商的情况是什么？ Hu Yue：在过去两年中成功推出并成功实现了大规模制造的品牌。母公司本身还拥有其他现金流业务可以改变业务，因此没有主要的资金问题。相反，一些初创公司更加困难。因为他们尚未形成大型产出，所以投资者不敢轻易投资，因为他们看不到收入。 Hard Krypton：孵化之间有什么区别D机器人品牌和自雇垂直品牌（例如Chamngo）在产品计划，资源投资等方面，公司的优势和缺失是什么？ Hu Yue：初创企业确实面临许多挑战。首先，资金有点紧张，尤其是在招募其余人才的情况下，由于认可的局限性和品牌的影响力，很有吸引力 - 还不够。同时，团队发展还需要逐步的改进过程，这缺乏一些成熟的组织系统。此外，存放资金的压力也是不容忽视的挑战。但是，初创企业也有独特的好处。团队的灵活性和快速响应是其亮点之一。与大公司相比，初创企业可以更快地调整其方向和决策。在许多大公司中，产品的含义通常需要许多各方进行长期讨论和协调，而决策效率也很低。在圣Artups，一些主要成员可以迅速做出许多重大决定，并且这种灵活性在产品开发和市场响应中是一个重要的优势。此外，大型公司更关心如何确保其现有业务的稳定和可持续增长，以及他们对现代业务的投资将更加谨慎和保守。初创企业更加关注每种产品的变化和开发，并且可能会更多地关注纳入市场需求和产品方案。对于初创企业，我们在该领域找到了更多的细分市场机会，并通过灵活的决策来推动业务增长。通常，Big Kumpa和创业公司具有自己的优势和缺点。尽管初创公司面临更多挑战，但开发过程也更加困难。 HARD KRYPTON：割草机器人被认为是一种燃钱的行业和高投资。您是否想刺激不同阶段初创公司要求的投资？ hu yUE：不同公司的效率和系统不同。让我举一个例子来描述总体平均情况。以创建创业的第一阶段开始创建可以进行第二次试用旋转的机器（即EVT机器）开始，它的成本几乎为300-4亿元，这相对较低，因此以创建创业的第一阶段开始，以创业的第一阶段开始，这是一个例子。在早期阶段，我们团队的规模必须达到60至70人，研发人员的成本相对较高，需要考虑其他成本的材料提取。因此，初始投资约为3000万元人民币。接下来，霉菌开放阶段可能会花费500万至600万元。当进入小生产时，库存的成本主要取决于不同产品的成本结构。对于某些高成本产品，库存成本相对较高，而对于较低的成本产品，库存成本相对较低。从产品的开头到质量制造Cale，如果存货基金不算在内，则花费约6000万。而且您需要额外的4000万元转移资金。因此，为了实现完整的装运并建造一定尺寸，需要至少1亿元的资金，这是一个很好的情况。 HARD KRYPTON：您发现在此阶段很难招募人员吗？ Hu Yue：招募租金的挑战在很大程度上源自该行业的特殊性和缺乏才能。首先，这个行业相对较新，甚至以前曾在机器人避免行业工作的专业人员，他们的经验和技能都无法完全翻译。这样，具有相关市场经验的人才库非常有限。新的人才仍然没有足够的经验，仍然需要耐心等待。此外，尽管由于一般行业环境，对市场上的狩猎工作有一定的需求，但仍有许多人才仍然存在即。此外，初创公司比大公司更危险，因此并不是每个人都愿意选择加入开始。 Hard Krypton：经常出现Inoverseas硬件，Changpo Houxue，许多初创公司在大众劳动或大型工厂团队的前夕崩溃了。您认为原因是什么？胡尤（Hu Yue）：只要公司不正确成立，最大的因素就是不够的钱。尽管公司面临困难，只要资金足够，该公司就可以通过更多的时间和强度的投资来进行重复调整-TAO和重复调整。对于初创公司而言，资金不足确实是一个巨大的挑战，这也是许多公司在大规模制作之前面临的问题。从一家大公司的角度来看，当一个项目融化时，通常是因为老板认为投资过高，并且继续投资的风险很高，因此他对这项措施进行了正确的措施。最终，足够的资金是实际的这是影响公司可持续发展的主要因素。战争和市场节奏的价格：为什么有些制造商在此阶段开始滚动价格？胡尤：我个人认为价格不是唯一的决策因素。每个用户组都是不同的，真正高质量的用户是可以容纳产品保费并确定品牌价值的用户。这种类型的用户可以具有更长的品牌价值并产生更好的生态系统。与国内市场价格的战争强度相比，国外市场更加“稳定”，用户可以更好地为欣赏它们的优质产品支付溢价。每个公司都有不同的业务技术。不可能概括一下kumpa只能争夺价格，在某些情况下，价格也可能是竞争优势之一。 Hard Krypton：在投资了多个周期之后，面对10,000个单位的运输速度，例如9和Ecovac，投资者是否有任何心理变化？他们是浓汤吗？Erned？开发公司销售有什么动力吗？ Hu Yue：我们不急于取得成功，因为市场本身很大，焦虑会导致一些不必要的问题。实际上，没有人愿意急忙采取行动，因为它会影响产品的质量和长期开发。我们更多地专注于产品的抛光，投资者理解和支持它，因此一切都很镇定和耐心。对我们来说，确保产品足够好，长期计划是坑很重要的，这确实值得这样做。 HARD KRYPTON：您为什么不这么认为。 Hu Yue：这种产品的市场需求一直存在，关键是它以前缺乏高质量的产品。只要有好产品，它们肯定会吸引大量消费者。目前，为欧洲和美洲市场定制的第一个Chuwango产品已成功完成，近2000万元人民币订单hAve从海外近1400名用户成功筹集了筹款。如果我们有足够的资金，我相信我们肯定会想到当地产品的能力，打破露台服务的垂直场景，并为用户的心脏提供最终的客户服务。目前，即使是某些市场认可的产品，仍然有优化的空间。就AI的能力而言，Monsterach的现有技术支持不够强大。此外，当前使用的RTK定位技术可能会导致在某些特定环境（例如树下）中丧失定位。此外，由于底盘很小并且功率相对较弱，因此产品的越野功能也受到限制，很容易被卡在某些复杂的环境中。 RTK还是纯视觉技术路线？ Hard Krypton：与传统的燃烧产品相比，无限机器人与边界的体验是否得到了极大的改进？ Hu Yue：就性能而言，无限生产CTS的性能更好，毫无疑问，它们比传统上掩埋的电线产品强。与Robesot Collision的早期碰撞相比，像扫地机器人一样，用户体验也大大改善了，一切都很好。但是，在某些情况下，此阶段的智能产品仍然面临着适合的挑战。某些用户的需求尚未得到充分满足。一些消费者可能会认为，如果新产品与旧产品相比已经开发了技术开发，即使产品本身并不能极大地帮助其实际使用，那么他们可以选择等到出现更具吸引力的产品。当然可以做任何埋葬产品，甚至更好。我们认为，随着技术的不断发展，无限产品将在更多情况下显示出独特的好处。 Hard Krypton：目前，许多制造商就环境理解使用Solhybrid和RTK，包括制造商数千个单位。他们为什么倾向于选择RTK？ Hu Yue：从高年龄的角度来看，从角度来看，制造商可以选择研究和算法开发的投资，而更专注于整合工作，这就是为什么许多制造商选择使用RTK解决方案的原因。当前，RTK通常被认为适用于大多数情况，例如使用使用的40％，RTK可以提供足够的准确性。如果它可以占据市场共享的40％，那么销量将是巨大的。就像一个扫地机器人。随着技术的促进，它不仅依靠添加杆来解决问题。 RTK解决方案提供了技术缓冲区，将来可能会有更先进的技术途径来涵盖RTK功能。一些现有用户可能会收到此解决方案，并且足以支持制造商的收入。在市场上获取更多基本产品，例如，他们的产品采用了组合视觉和RTK离子。但是，很多时候，视觉功能不是用于定位，而是用于预防障碍物。视觉识别可以阻止障碍，定位基于RTK。当然，RTK解决方案也有局限性。在某些特殊情况下，可能会发生偏差。视觉解决方案还将受到实际环境中许多因素的影响，例如，MIT可能导致幻觉的阳光和阴影，或者摄像机被阻止，肮脏甚至雨天，这会影响视觉功能的性能。 HARD KRYPTON：为什么不将RTK改变变化？ Hu Yue：首先，RTK设备的大小相对较大，包括电线杆，基站，支架等，可以占用一定数量的运输空间，从而增加了运输成本。其次，使用RTK设备需要特定的研究成本。对于某些普通用户，尤其是老年用户，他们会在累积设备方面遇到一些困难指导并找到一个良好的安装位置，并具有良好的信号。即使在屋顶上安装设备以确保信号光滑时，一些用户也可能需要，毫无疑问会增加设备扩展的成本。如果强烈的天气（例如强风）可能会影响设备，从而导致位置中断，这可能是不知道的。此外，RTK技术的成本相对较高。机器人侧和基站侧都需要进行额外调整。机器的光学模块的成本通常为1,000元人民币，这是一个成本因素，需要对初创公司进行特殊考虑。相比之下，视觉解决方案的成本较低，从现在开始我们积累了更多数据，我们希望通过数据飞轮的影响来实现连续优化。因此，视觉解决方案是我们认为非常承诺的发展方向。最后，RTK技术可能不会应用于某些情况。例如，在有许多树木的场景中，RTK定位可能会受到影响。因此，我们选择主要使用视觉解决方案来涵盖大多数用户情况，针对一些具有较大露台区域的用户，并结合RTK的能力来帮助定位，但因此积极扩展了更先进的技术路线以涵盖RTK的功能，从而进一步释放了用户的手。 Hard Krypton：对于制造商来说，当前的视觉解决方案能否使草坪割草机能够克服复杂的地形，各种斜坡和轻量级差异的影响？ Hu Yue：实际上，我们目前能够有效完成约80％的任务。我们有许多在360°全视角范围的视图摄像头周围。当我在西方科技大学学习飞机时，这种灵感是衍生实验的。飞机通常配备两台或四个机器，即使一两个故障，飞机也可以正确返回。我们的机器人还使用了类似desig的机器人n想法。由于阳光只能在一个方向上闪耀在摄像机上，因此其他相机仍然可以确保良好的成像结果。同样，在雨天，即使有些相机在雨中可能会湿润，我们也有许多相机可以获取更广泛的信息。我们的相机分布在不同的方向上，尽管阳光朝着一个方向暴露，但其他方向的相机仍然可以牢固地工作。同时，尽管有少量的MSTAIN或肮脏的区域，但它不会影响使用的整体影响。注意：文本/胡ing，文章来源：Hard Krypton，本文是该集合的独立观点，不代表Dyigas的位置。